Home / COPYWRITING คืออะไร?

COPYWRITING คืออะไร?

Copywriting คือ อะไร

ท่านเจ้าของธุรกิจที่รัก,

เรียนตามตรงการเขียน Copywriting เป็นวิชาที่ไม่ว่าใครก็เรียนได้

ติดปัญหาใหญ่ข้อเดียวคือ เป็นวิชาที่ต้องฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่แค่อ่านจากในหนังสือ เข้าคอร์สสัมมนาแล้วจะเก่งแบบชั่วข้ามคืน

แต่เพราะผมเชื่อว่าวิชานี้จะมีประโยชน์อย่างมากต่อเจ้าของธุรกิจ SME ในประเทศไทย

ผมขออนุญาตแบ่งปันบางอย่างเกี่ยวกับวิชานี้ที่ผมใช้หาเลี้ยงตัวเองมาตลอด 4 ปี กับธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า 150 ธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ต่างกัน

แม้ตอนนี้ท่านจะยังไม่รู้จักผมมาก แต่ถ้าอ่านสิ่งที่ผมแบ่งปันจบแล้วอยากได้ข้อมูลเพิ่มเติม

ผมแนะนำให้ Add ผมเป็นเพื่อนใน Facebook นะครับที่ Jesse Ohmpiang Jesada

เพราะผมชอบที่จะแบ่งปันข้อมูลที่ใช้ได้จริง ในหมู่มิตรมากกว่าคนไม่รู้จัก

ตลอดเวลา 4 ปีที่ผ่านมา เมื่อมีใครถามว่าตอนนี้ผมทำอะไรอยู่ ผมมักจะตอบกลับไปว่า “ที่ปรึกษาทางการตลาด” หรือ “ที่ปรึกษาธุรกิจขนาดเล็ก”

ไม่ก็ “ผมทำการตลาดให้ชาวบ้าน” ซึ่งอันที่จริงแล้วมันเป็นคำตอบที่ถูกต้องแค่ส่วนหนึ่งเท่านั้นครับ เพราะถ้าจะให้ตอบแบบตรงๆเลยคือ

ผมเป็น “DIRECT RESPONSE COPYWRITER”

แต่ทุกครั้งที่ผมตอบตามตรง ปฏิกริยาที่เกิดขึ้นมี 3 อย่างด้วยกัน (ประจำ)

  1. โหว… สุดยอด ว่าแต่ Copywriting คืออะไร อะ?
  2. อ๋อ ดีจังทำงานด้านลิขสิทธิ์ บ้านเมืองเราน่าจะทำแล้วรุ่ง
  3. มึงลอกเลียนแบบผลงานชาวบ้านหากินเรอะ?

ผมเลยพยายามตัดปัญหาแต่ต้นลม โดยการบอกว่าทำงานการตลาดบ้าง เป็นที่ปรึกษาการตลาดบ้าง ซึ่งบางครั้งก็โดนโยงไปเป็นธุรกิจเครือข่ายอีก เอาเข้าไป (ผมไม่ได้แอนตี้นะ สู้ๆ คุณทำได้!)

แต่มาถึงตอนนี้ ผมว่าได้เวลาที่เหมาะมากๆแล้วแหละครับ ที่จะมาแบ่งปันประสบการณ์และความรู้บางอย่างที่ผมมีเกี่ยวกับงาน “COPYWRITING” และการเป็น “COPYWRITER” ตลอด 4 ปีที่ผ่านมา

ถ้าจะให้ผมสรุปสั้นๆว่ามันคืออะไร…

ผมอยากจะพูดว่า มันคืองานเขียน ที่ท้าทายมากที่สุดงานหนึ่งครับ

เพราะถ้าทำดีจะมีรางวัลมหาศาล แต่ถ้าทำไม่ดีเงินซื้อมาม่าจะมีหรือเปล่ายังไม่รู้เลย…

COPYWRITING คืออะไร?

จากนิยามของ AWAI หรือ American Writers & Artists Inc.

Copywriting คือกระบวนการของการเขียนโฆษณาเพื่อโปรโมทสินค้าและบริการ

Copywriter คือผู้ที่รับผิดชอบต่อตัวอักษรทุกตัวบนโบรชัวร์, ป้ายโฆษณา, เวบไซต์, อีเมล์, โฆษณา, แคตาล็อก, ใบปลิว และสื่อโฆษณาทั้งหมด

ผลงานของ Copywriter จะเรียกย่อๆว่า “COPY”

Copy นั้นมีอยู่ทุกแห่งหนบนโลกนี้ – มันคือส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรม 2.3 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ

งาน Copywriting นั้นแตกต่างจากงานเขียนข่าว, เขียนหนังสือ และเขียนบทความอย่างสิ้นเชิง

เพราะจุดประสงค์เดียวของการเขียน Copywriting คือ กระตุ้นให้ผู้อ่านตัดสินใจทำบางอย่าง เช่น ซื้อสินค้า, สมัครสมาชิก, กรอกข้อมูล, ทดลองสินค้าหรือบริการ ไปจนถึงติดต่อกับเราโดยตรง

นี่คือเหตุผลหลักว่าทำไม Copywriter ถึงมีชื่อเล่นว่า “A Salesman in Print” หรือ “นักขายผ่านปลายปากกา©”

(หมายเหตุ : ไม่ต้องไปสับสนระหว่าง Copywriting กับ Copyrights เพราะ Copyrights แปลว่าลิขสิทธิ์และมาพร้อมกับสัญลักษณ์ ©)

จากนิยามของ เจษ

Copywriting คือการเขียนเพื่อโปรโมทสินค้าและบริการ โดยเน้นไปที่การถ่ายทอดจุดขายของสินค้านั้นๆอย่างตรงไปตรงมา ด้วยภาษาที่เข้าใจง่ายและเป็นมิตรกับลูกค้า

งาน Copywriter จากประสบการณ์ของผมที่บอกว่าเป็นงานที่ท้าทายมากๆ นั่นก็เพราะ Copywriter เป็นงานที่เน้นผลลัพธ์อย่างแท้จริง

ผลลัพธ์ในที่นี้คือ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับจำนวนเงินที่ลงทุนไป

หมายความว่าอย่างไร ที่บอกว่าเน้นผลลัพธ์อย่างแท้จริง?

บ่อยครั้งที่ผมเห็นใครก็ไม่รู้อยู่ๆก็ประกาศว่าตัวเองเป็นนักขายระดับเซียน นักการตลาดขั้นเทพระดับตำนาน หรือกูรูผู้ยิ่งใหญ่

แต่งานนี้ผมสามารถทำงานในส่วนของผมแบบเงียบๆ และรอผลลัพธ์นิ่งๆหลังแป้นคีย์บอร์ด

พร้อมกับแสยะยิ้มอย่างเลือดเย็น ทุกครั้งที่ผลลัพธ์มันออกมาคล้ายๆอย่างนี้

my massive success in copywriting

กราฟด้านบนนี้คือ ผลลัพธ์ของการขายตั๋วงานสัมมนางานหนึ่งที่มีคนเข้าเกือบ 1,000 คนเมื่อกลางปี 2015 ที่ผมรับหน้าที่ดูแล Copy ของงานในส่วนของ Website และ Facebook

งบประมาณสำหรับทำการตลาดออนไลน์ และออฟไลน์มีเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันราวฟ้ากับเหว

ในฐานะนักการตลาดไม่มีอะไรหอมหวานไปกว่า การที่ลงทุน 1 บาทแต่ได้กลับมา 13.2 บาทอีกแล้ว ถ้าพูดในแง่ของการลงทุนคือ 1320%

นอกจากเป็นงานที่เน้นผลลัพธ์แล้ว Lifestyle ของ Freelance Copywriter ยังเป็นสิ่งที่สวยงาม ไม่ว่าจะเป็นทำงานวันละ 2-3 ชั่วโมง มีเวลาทำเรื่องไร้สาระที่เราชอบ ไม่มีข้อผูกมัดใดๆ รายได้ตามผลงาน

แต่เหรียญย่อมมี 2 ด้านอยู่แล้ว เนื่องจากเป็น Freelance ดังนั้นรายได้ไม่คงที่อย่างแน่นอน และที่สำคัญ Copywriter เป็นงานที่เอาชีวิตเป็นเดิมพัน

ถ้าลูกค้าขายของไม่ได้ เราก็อดได้ % ส่วนแบ่ง เพราะมันไม่ยุติธรรมถ้าลูกค้าขาดทุนแต่เราร่ำรวย

อย่างที่ผมบอกแหละครับ… เน้นผลลัพธ์อย่างแท้จริง

ถ้าอยากเป็น Copywriter ต้องทำอย่างไรบ้าง?

อย่างที่ผมบอกเรื่อง Lifestyle ของ Copywriter นั้นเป็นอะไรที่อิสระมากๆ ทำงานได้ทุกที่ๆต้องการ รายได้อยู่ที่ผลงาน ซึ่งถ้าใครอ่านมาถึงตรงนี้ แน่นอนว่าคงจะคิดเหมือนผมเป๊ะ คือ มันต้องยากแน่นอน

คำตอบคือ ใช่ครับ ถ้าคุณต้องการจะประสบความสำเร็จในฐานะ Copywriter คุณต้องทำงานหนักเลยทีเดียว

แต่ข่าวดีคือ…

คุณไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติพิเศษอะไรเลยแม้แต่อย่างเดียว

เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ง่ายขึ้น ผมทำ Podcast ตอนพิเศษเกี่ยวกับ Copywriting ขึ้น สามารถ Download ไว้ฟังในรถได้ครับ

>>DOWNLOAD PODCAST<<

ถ้าอยากเป็น Copywriter ต้องทำอย่างไรบ้าง?

เท่าที่ผมรู้ตอนนี้ Copywriter ที่ประสบความสำเร็จมีทั้งคนที่มีใบปริญญา และคนที่เรียนไม่จบชั้นมัธยม

บางคนอายุแค่ 18 ปี และบางคนเกษียณแล้ว

บางคนเป็นแม่บ้าน มีหน้าที่เลี้ยงลูก และบางคนทำงานบริษัทเป็นผู้บริหารเงินเดือน 6 หลัก

ถ้าจะถามผมว่าคุณต้องมีอะไรบ้าง เพื่อการเริ่มต้น ผมก็จะบอกว่าคุณต้องมี Computer และ Internet ก่อน (ความจริง ปากกา+กระดาษ ก็ได้)

นอกเหนือจากนั้นทุกอย่างสามารถเรียนรู้ได้หมด

ถ้าคุณเขียนจดหมายถึงเพื่อน หรือจดหมายจีบสาวได้ คุณมีคุณสมบัติเกินพอที่จะเป็น Copywriter ครับ

แต่ถ้าจะจริงจังจริงๆ มีหนังสืออยู่ 3 เล่มที่ถูกส่งต่อมาจาก Copywriter ระดับ A++ (รายได้ 8 หลักต่อปี)

หนึ่งในนั้นคือ หนังสือ Scientific Advertising 

และอีก 2 เล่มที่เหลือ ผมกำลังแปลอยู่ น่าจะออกมาปลายมีนาคมหนึ่งเล่ม และปลายปีอีก 1 เล่ม

ที่สำคัญผมสร้างกลุ่มลับเฉพาะสำหรับคนที่สนใจงาน Copywriting เอาไว้เผื่อมีใครสนใจประสบการณ์จาก Copywriter ตัวเล็กๆแบบผมบ้าง

คลิกที่นี่เพื่อขอเข้ากลุ่ม

แล้วพบกันตามสื่อโฆษณาครับ,

เจษ

ปล. สถิติตอนนี้ที่สูงที่สุดโดยคนที่เรียนวิชานี้กับผมคือ

“ทุกๆ 1 บาทที่ซื้อ Ad โฆษณา ได้กำไรกลับมา 3333.33 บาท”